保荐人(主承销商):安信证券股份有限公司  主办:深圳市全景网络有限公司 全景网
 
比音勒芬新股发行网上路亚
  上市公司路演嘉宾:
谢秉政
董事长
申金冬
董事、总经理
唐新乔
董事、副总经理、财务总监
陈阳
董事、副总经理、董事会秘书
  主承销商路演嘉宾:
杨勇
安信证券 业务总监、硕士、保荐代表人
潘祖祖
安信证券 执行董事、硕士、保荐代表人
 
 
比音勒芬服饰股份有限公司 董事长 谢秉政 先生
尊敬的各位投资者、各位网友:
  大家好!
  很高兴能与大家一起就比音勒芬服饰股份有限公司首次公开发行A股进行在线交流。在此,我谨代表公司全体员工,向长期关心和支持比音勒芬的广大消费者和各界朋友表示衷心的感谢,并向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎!
  比音勒芬主要从事自有品牌比音勒芬高尔夫服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理。公司产品定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场,向消费者提供专业功能与时尚品味相结合的高尔夫服饰,立志成为“中国高尔夫服饰领军品牌”。通过今天的网上交流,我们将充分听取各位朋友的建设性意见,以此次上市为发展契机,努力创造更加优良的业绩,回报广大投资者,回馈社会。欢迎大家踊跃提问,谢谢大家!
 
 
尊敬的各位投资者、各位网友:
大家好!
欢迎大家参加比音勒芬首次公开发行股票并在中小板上市网上路演推介活动。作为比音勒芬本次发行股票的保荐机构和主承销商,我谨代表安信证券股份有限公司,对所有参与此次网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎!对长期以来,一直关心、支持比音勒芬的各界朋友表示衷心的感谢!很高兴能借助今天这个平台,与大家交流探讨比音勒芬的发展与未来。
比音勒芬是目前国内知名的高尔夫服饰品牌,从品牌影响力和美誉度、门店数量、市场覆盖度等方面在国内高尔夫服饰市场处于较为领先的地位。长期以来公司一直致力于比音勒芬品牌形象的打造。比音勒芬品牌在国内率先提出“生活高尔夫”理念,专注于向市场传播高尔夫的“绅士、和谐、挑战”的文化内涵,推广高尔夫“健康慢生活”的生活方式。比音勒芬通过差异化定位,在品牌、产品、风格、文化等方面和其它服饰品牌区别开来,吸引了企业家、高级白领、演艺名人等具有较高消费力的客户,形成了具有较强品牌忠诚度的消费群体。
作为比音勒芬这样优秀公司的保荐机构,我们深感荣幸!我们真诚地希望,通过我们的努力,有更多的投资者能够更加深入、客观地了解比音勒芬,也能够更准确地把握比音勒芬的投资价值和投资机会!我们相信,比音勒芬上市后,将一如既往地不断提升公司竞争力,给广大投资者带来丰厚的回报!预祝比音勒芬本次发行取得圆满成功!
谢谢大家!
 
请问杨勇:请简单介绍下公司的研发机构的情况。
杨勇:目前,公司的研发机构为研发设计中心,下设设计研发部、设计配套部和版房三个分部;其中设计研发部下设研发资讯组、色彩研发组、面料研发组、成衣设计组四个组。截至2016年9月30日,设计团队共计39人。
谢谢!
 
请问申金冬:近三年一期公司设计新款和上市新款分别有多少?
申金冬:近三年一期,公司研发设计中心设计新款分别为1,973个、2,140个、2,341个和1,821个,上市新款分别为1,623个、1,850个、1,989个和1,527个。多样化的款式设计增强了品牌的吸引力,提升了品牌美誉度。
谢谢!
 
请问杨勇:请简单介绍下公司的研发设计模式。
杨勇:比音勒芬品牌将服饰艺术与高尔夫生活方式有效融合,通过创新的跨界设计表达品牌文化内涵。公司产品的设计过程可大致分为以下四个阶段。即市场信息调研和预测阶段、构思与初始设计阶段、制版并评审阶段、订货会检验并确定设计阶段。通过设计流程管理,在服装设计与目标市场信息充分交流的基础上,公司能够保障设计工作能够高效运作,并在服装设计过程中提升设计水平,降低市场风险。
谢谢!
 
请问杨勇:请简单介绍下公司的商品企划模式。
杨勇:商品企划是公司业务流程的起点,是将公司产品理念和流行时尚商品化。营销中心负责组织协调,成立由企划人员、设计师、市场分析专家和采购人员组成“四位一体”的商业团队,根据公司制定的战略目标和运营计划,结合终端渠道和营销中心对消费者信息的反馈,以及国际流行趋势信息并针对国内情况作出自己的预测,并和业界知名顾问团队合作,对下一季产品的主题、流行元素、产品结构、主打款式、产品定价、面辅料、推广策略及活动、时间等做出总体规划。
谢谢!
 
请问陈阳:请简要介绍下公司设立初期的基本情况。
陈阳:2003年1月,谢挺和劳馨文分别以现金380万元和120万元共同出资设立广东比音勒芬服饰有限公司,注册资本为500万元。
谢谢!
 
请问陈阳:请简单介绍下公司发行人改制重组及设立情况
陈阳:公司发起人为谢秉政、谢挺、谢炳銮、李惠强、陈俊岭、冯玲玲、申金冬、唐新乔、暨南投资和通盈创投。公司是由比音勒芬有限整体变更设立的股份有限公司。2012年2月1日,经股东会决议批准,比音勒芬有限以截至2011年11月30日经审计的账面净资产113,529,568.58元为基础,按照1.41911961:1的比例折为80,000,000股,整体变更为比音勒芬服饰股份有限公司。
谢谢!
 
请问杨勇:本次发行前各股东间是否存在关联关系?
杨勇:本公司各股东之间的关联关系如下:谢秉政与冯玲玲系夫妇关系;谢秉政与谢挺系兄弟关系;通盈创投系陈俊岭控制的企业;通盈创投和谢秉政分别持有暨南投资23.26%和17.37%的股权。除此之外,其他股东之间不存在关联关系。
谢谢!
 
请问申金冬:请简单介绍下公司的品牌营销和市场推广策略。
申金冬:公司紧密围绕主要目标消费群体,实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和营销活动策划的整合营销,以提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度。公司根据产品定位高端的特点,通过对目标客户群生活习惯的针对性分析,并借鉴国际知名品牌营销宣传的经验,较少采用普通电视频道、报纸等大众媒体形式推广,主要通过独特的终端环境形象、时尚精英杂志营销、高尔夫频道、举办专题推广活动、客户长期惠顾VIP计划等方式进行。(1)品牌形象整合设计;(2)树立独特的终端环境形象;(3)有针对性的进行广告宣传;(4)开展主题营销活动;(5)通过高尔夫赛事进行品牌推广。
谢谢!
 
请问陈阳:请简单介绍下发行人成立以来,在生产经营方面与主要发起人的关联关系及演变情况。
陈阳:本公司成立后,在生产经营方面独立运作,与主要发起人不存在关联关系。
谢谢!
 
请问申金冬:公司将如何进行渠道的建设和优化?
申金冬:公司将借助本次上市的契机,进一步拓展营销渠道,加强终端建设,在巩固公司原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓新的领域。一线城市核心商圈、新兴商圈的高端商场是公司必须掌握的市场位置,二三线城市核心商圈的高端商场是主攻阵地,而球会店是能最为有效地诠释公司品牌内涵的场所。具体规划如下:(1)现有商场联营专柜的优化;(2)旗舰店建设;(3)标准店、商场联营店、球会点的建设及加盟商的拓展。
谢谢!
 
请问申金冬:公司将如何进行品牌文化的推广?
申金冬:影响消费者购买的关键是品牌号召力,而只有持续有效的品牌文化推广,才能不断加强和提升公司产品的品牌号召力。(1)加大媒体广告投放;(2)积极赞助赛事活动;(3)主题活动营销。
谢谢!
 
请问谢秉政 :公司实施未来两年的发展计划将面临哪些困难?
谢秉政:公司要实现未来两年的发展计划需要大量的资金支持。募集资金到位后,对大规模资金的合理运用,以及计划项目的具体实施都需要高级管理人才、营销人才、研发人才和其他专业人才的支持。因此,保持现有人才队伍的稳定性以及建设和培养未来人才梯队,对公司的长远发展起到了决定性的作用。
谢谢!
 
请问陈阳:请简要介绍下公司目前的治理结构。
陈阳:根据《公司法》等法律、法规及规范性文件的规定,本公司已建立健全了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书等制度。董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会四个专门委员会,保证董事会议事、决策的专业化和高效化。本公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作细则》、《董事会秘书工作细则》以及董事会各专门委员会工作细则等各项制度,有力的保障了公司规范有效的运作,从而形成了规范完善的公司治理结构。
谢谢!
 
请问潘祖祖 :公司在行业竞争中有哪些优势?
潘祖祖:(1)高端鲜明的品牌定位,深厚的高尔夫文化底蕴;(2)独特清晰、差异化的产品定位;(3)拥有覆盖全国主要消费区域、布局合理的高端销售渠道;(4)形成了行业内较为领先的研发设计优势;(5)始终如一地坚持产品的高品质;(6)符合自身定位的品牌营销与市场推广策略;(7)经验丰富的管理团队打造的管理优势。
谢谢!
 
请问申金冬:公司是否存在未来可预见的重大资本性支出计划?
申金冬:未来可预见的重大资本性支出主要有两个,一个是公司已在建设的比音勒芬商业综合楼,总投资为11,000万元;另一个是本次募集资金投资项目中的两个募投项目 “营销网络建设项目”和“信息系统提升建设项目”,投资总额为57,437.70万元。
谢谢!
 
请问陈阳:公司跟控股股东、实际控制人、主要股东之间是否存在同业竞争?
陈阳:谢秉政、冯玲玲夫妇二人合计持有公司4,800万股,占本次发行前公司总股本的60%,为公司控股股东暨实际控制人。除本公司外,冯玲玲持有浙江世纪都商贸有限公司80%的股权。浙江世纪都商贸有限公司的经营范围为:五金交电、电子产品、机电产品(除九座以下乘用车)、床上用品、化工原料及其产品(除危险化学品及易制毒化学品)、金属材料、日用百货、建筑材料的销售;经济信息咨询;企业管理咨询;企业营销规划;市场营销策划;物业管理。
本公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在同业竞争。
谢谢!
 
请问潘祖祖 :公司在行业竞争中有哪些劣势?
潘祖祖:(1)信息化系统需要进一步提升;(2)缺乏进一步拓展门店的资金实力。
谢谢!
 
请问申金冬:请简单介绍下公司的业务模式。
申金冬:作为自主高端品牌运营商,公司采用“哑铃型”的业务模式,即专注于设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等核心环节;而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。由于研发设计和品牌运营、销售渠道附加价值较高,而生产运输环节的附加价值相对较低,因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴,这种业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”。
谢谢!
 
请问谢秉政 :公司未来几年的发展规划有哪些?
谢秉政:本公司未来三年的发展规划主要包括四个方面,一是渠道建设和优化;二是产品的研发设计;三是信息系统提升建设;四是品牌文化推广。
谢谢!
 
请问潘祖祖 :公司的主要竞争对手有哪些?
潘祖祖:公司定位于高尔夫服饰,产品包括专业高尔夫系列和生活休闲系列。本公司的竞争对手主要为金狐狸(Wolsey)、黄金熊(Jack Nicklaus)、雅狮威(Ashworth)、万星威(Munsingwear)等定位于全系列高尔夫服饰的品牌企业。这些竞争对手与本公司的全系列产品形成竞争。同时,本公司的专业高尔夫系列与卡拉威(Callaway)、泰勒梅(Taylormade)等存在一定程度的竞争;生活休闲系列产品与拉尔夫.劳伦(Polo Ralph Lauren)、法国鳄鱼(LACOSTE)、布克兄弟(Brooks Brothers)等存在一定程度的竞争。
谢谢!
 
 
更多...
 
 
尊敬的各位嘉宾、投资者、各位网友:
比音勒芬首次公开发行股票的网上路演已近尾声,非常感谢大家的积极参与。通过这三个小时的网上交流,相信大家对比音勒芬的主营业务、品牌价值、经营理念等情况都有了一定的了解,也对公司未来的发展有了更多的信心。感谢全景网络为我们提供这个与投资者交流互动的平台,感谢安信证券以及其他所有为比音勒芬发行上市做出努力的中介机构。
比音勒芬即将成为一家公众公司,我们深深体会到肩上的责任和压力。我们会始终如一地坚持产品的高品质,提升比音勒芬的品牌价值,打造高尔夫服饰领军企业。同时,我们将严格按照有关规定,及时、准确、完整地向广大投资者进行信息披露,不断改进和完善公司与投资者的关系。最后,希望各位朋友一如既往的关注和支持比音勒芬,期待与各位投资者共同分享比音勒芬成长的快乐与收获的喜悦。
谢谢大家!
Copyright 2007-2008 Panorama Network Co., Ltd.
全景网络有限公司 版权所有 | 未经全景网络书面授权,请勿转载内容或建立镜像,违者依法必究!