保荐人(主承销商):招商证券股份有限公司  主办:深圳市全景网络有限公司 全景网
 
开润股份新股发行网上路演
  上市公司路演嘉宾:
范劲松
创始人,董事长兼CEO
高晓敏
董事、副总经理
钟治国
董事、副总经理
丁丽君
副总经理、财务总监、董事会秘书
  主承销商路演嘉宾:
凌江红
招商证券 投行总部业务一部总经理 保荐代表人
王 凯
招商证券 董事、投行总部业务一部副总经理、保荐代表人
 
 
尊敬的投资者朋友们:
  非常感谢大家参加开润股份首次公开发行股票网上路演活动,在此,我谨代表开润股份管理层和全体员工,向参加本次网上路演的朋友们表示热烈欢迎,向关心和支持开润股份发展的广大投资者致以衷心的谢意!
  开润股份是一家始终关注用户出行方式和用户体验的公司。公司拥有一批来自IT、互联网、外企500强的跨界行业精英。不甘平庸,挑战传统,把改善人们的出行装备和体验作为公司的核心价值和使命。
  成立之初,公司着力于提高商旅人士出行的体验,凭借研发和自主设计能力的优势,全球化的销售运营能力,优秀的精益生产制造能力,通过与HP,华硕,联想,DELL,迪卡侬,新秀丽,等大客户的合作,为广大用户提供了各种旅行用的箱包产品。
  如今中国,消费升级和中产阶级人群增多,基于旅行出行和休闲生活方式的流行,公司处于一个有着巨大规模前景且有很多创新机会的行业中。在这行业内,目前尚未出现一个专注为用户提供优质出行方式的品牌,用户的痛点在于缺少在乎用户体验的好产品及服务。在这种背景下,公司自有品牌90分应运而生,该品牌定位围绕“优质出行”,以箱包为核心产品,将逐渐延展到鞋服等其他出行装备。品牌关键词是“好看好用,价格合适,与用户做朋友。”
  此次,开润成功上市将是公司发展史上的一大重要里程碑。公司将利用新的平台,在行业内做深做透,致力构建更深厚的竞争壁垒。同时公司将持续努力将高科技融入传统纺织类消费品。无论在原材料,制造工艺方面,还是将智能穿戴、人体智能数据采集等技术与公司产品相结合等方面都将努力尝试和突破。未来开润在业务模式上还将有更多的延伸,在出行服务、软硬件结合等方面尝试和探索更多的可能。
  今天,我们非常高兴能借此机会和广大投资者进行坦诚的沟通,以期获得大家对公司的了解、认同和支持。我们会用心听取大家的意见,认真回答大家的问题。
  最后,请允许我们再次感谢广大投资者对开润股份的关注。各位对本次公司股票发行上市的积极参与,是对开润股份最大的支持和鼓舞。我们将努力为公众塑造一个健康优秀的上市公司形象,并以卓越的业绩回报投资人,回报社会。
  谢谢大家!
 
 
各位投资者朋友们、各位网友:
  大家好!
  作为安徽开润股份有限公司公开发行股票的保荐机构和主承销商,非常高兴能参加今天的网上投资者交流会,我谨代表招商证券股份有限公司,对参与网上交流的各界投资者朋友表示热烈的欢迎!
  开润股份是致力于箱包研发、设计、制造和销售的专业公司。公司拥有优质品牌客户资源及较强的研发设计能力,跨界融合的高素质的管理团队具备多年的国际大客户服务经验,公司自有90分品牌业务自2015年启动以来,高速发展。
  在与开润股份合作的过程中,我们切实感受到公司管理层踏实、务实的工作作风,以及积极进取的奋斗精神。希望通过本次网上路演,能够使广大投资者更加深入、客观地了解开润股份,并为投资者判断开润股份的投资价值带来帮助。
  作为本次发行的保荐机构和承销商,我们希望通过我们的努力,能够让广大投资者分享到开润股份成长的收益。同时我们也相信,开润股份在登陆资本市场后,仍会规范运营,并将进一步做大、做强,给广大投资者带来更好的投资回报。
  最后,欢迎大家在接下来的时间里积极提问,增进了解,并预祝开润股份本次发行取得圆满成功!谢谢大家!
 
请问凌江红:投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?
凌江红:我们也非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道,您可以拨打我们在招股书上的联系电话。我们非常愿意和您一起探讨。谢谢!
 
请问范劲松 :公司上市前控股股东、实际控制人所持的股份如何锁定?
范劲松 :你好!公司控股股东及实际控制人范劲松承诺:自公司股票上市之日起三十六个月内,不转让或者委托他人管理本次发行前本人持有的公司股份,也不由公司回购该部分股份。公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价(指公司首次公开发行股票的发行价格,如果公司上市后因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除权、除息的,则按照证券交易所的有关规定作除权除息处理,下同),或者上市后6个月期末收盘价低于发行价,范劲松所持公司股票的锁定期限自动延长6个月。在锁定期满后两年内进行股份减持的,减持价格不低于发行价(如遇除权除息,上述价格相应调整)。范劲松在担任公司董事、监事、高级管理人员期间,每年转让的股份不超过本人持有公司股份总数的百分之二十五;离职后半年内,不转让持有的公司股份。不会因职务变更、离职等原因而拒绝履行上述承诺。谢谢!
 
请问凌江红:请问保荐机构:在你们与开润股份的合作过程中,你认为公司人员的整体素质如何?
凌江红:在与发行人的合作过程中,深感企业管理团队诚实守信、勤勉敬业,整体素质比较高,是可以值得信赖的合作团队。谢谢!
 
请问丁丽君:公司上市后将如何处理来自中小股东方面的意见和质询?
丁丽君:上市后公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询,我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!
 
请问高晓敏:请问公司实际控制人的控制风险是什么?
高晓敏:相关风险已在招股说明书中披露,请参考招股说明书相关章节!谢谢!
 
请问高晓敏:公司客户集中度高的风险是指什么?
高晓敏:相关风险已在招股说明书中披露,请参考招股说明书相关章节!谢谢!
 
请问范劲松 :公司未来投资者关系管理的主要方式是什么?我们这些中小散户能否有机会参加?
范劲松 :你好!公司未来投资者关系管理可以通过接受投资者电话、信函、实地考察以及业绩推介会、媒体沟通会、投资者见面会、分析师年会、一对一路演、一对多路演等多种方式进行。所有的股东持有效的证件都可以参加公司组织的相关活动,中小散户一视同仁。谢谢!
 
请问凌江红:任何一个上市公司都不是完美无缺的,您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么?
凌江红:你好,详情请参见招股说明书中风险提示章节。谢谢!
 
请问范劲松 :公司上市的动机是什么?您认为贵公司现在上市的时机好吗?
范劲松 :你好!:股票上市对公司发展是一个新的起点。上市不是最终目的,上市是为了公司更好更快的发展。通过股票上市,一方面拓展融资渠道,加快主业发展;另一方面健全治理结构,提高管理运作水平。通过上市进一步增强实力,加快发展。谢谢!
 
请问丁丽君:投资者关系管理与信息披露是同一回事情吗?如何保障投资者关系管理过程中信息披露在不同股东间的一致性?
丁丽君:您好!投资者关系管理与信息披露不是一回事情。公司会采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投资者之间的一致。投资者关系管理将是一个很好的方式。谢谢!
 
请问丁丽君:公司募集资金研发中心项目实施进度安排是怎样的?
丁丽君:该项目建设内容包括项目建筑施工、前期准备、装修、设备采购、安装调试、试运转验收、人才引进等。项目从前期准备到交付使用拟建周期约为12个月。谢谢!
 
请问高晓敏:公司行业技术水平及特点?
高晓敏:包袋制造业技术水平主要体现在原材料功能性、产品设计能力以及生产工艺水平三个方面。目前行业内包袋生产制造水平、原材料功能性、与产品设计能力方面仍然有很大的进步空间。我司将以精益生产为切入点,不断提高生产制造水平;不断提高新材料和新工艺的研发水平,和国际化的设计水准。谢谢!
 
请问范劲松 :公司治理结构如何?
范劲松 :你好!公司按照上市公司要求,建立了较完善的治理结构,形成了决策机构、监督机构和管理层之间的相互协调和相互制衡机制,为公司高效运行提供了制度保证。谢谢!
 
请问钟治国:请介绍一下包袋行业的上下游情况。
钟治国:包袋行业的上游为化纤行业及五金配件制造行业,均为传统行业,产能充足,产品供应稳定,能够满足公司对各类原辅材料的需求;并且江浙地区为我国重要的纺织企业集群地,纺织业众多,市场供应充足,生产出的纺织面料质量相对稳定,不同供应商所生产的产品可替代性强,上游行业基本为完全竞争状态,有利于提高公司的议价能力以控制采购成本。同时,上游行业新技术和新材料的研发和应用,有利于提高产品的技术含量及品质,对本行业的发展有积极影响。
包袋行业的下游主要有两类客户,一类为消费电子品厂商,一类为户外休闲包袋零售品牌运营商。谢谢!
 
请问丁丽君:2013-2015年,公司销售费用及占主营业务比例情况?
丁丽君:2013年、2014年、2015年及2016年1-6月公司销售费用分别为2,077.13万元、2,861.36万元、3,368.58万元和2,372.33万元,占营业收入比例分别为7.04%、6.86%、6.82%和7.01%。谢谢!
 
请问凌江红:买贵公司的股票风险大吗?应该注意什么?
凌江红:答:任何股票都有涨跌、都有投资风险,核心还是要看公司的真实价值。相信安徽开润的投资价值会得到市场、投资者的认可。
 
请问丁丽君:2013-2015年,公司管理费用及占主营业务比例情况?
丁丽君:2013年、2014年、2015年及2016年1-6月,公司管理费用分别为2,996.34万元、3,595.00万元、4,962.63万元和3,710.36万元,占营业收入比例分别为10.15%、8.62%、10.04%%和10.97%。谢谢!
 
请问范劲松 :请简要介绍一下行业内主管部门。
范劲松 :你好!目前我国纺织业的政府主管部门为国家发改委和国家商务部。对本行业进行引导和协调的是中国纺织工业联合会和中国轻工工艺品进出口商会。谢谢!
 
请问丁丽君:公司财务费用及占主营业务比例情况?
丁丽君:公司财务费用分别为2013年479.96万元、2014年89.97万元、2015年-293.68万元和2016年1-6月-123.67万元,占营业收入比例分别为1.63%、0.22%、-0.59%和-0.37%。谢谢!
 
请问丁丽君:请问贵公司的对外投资制度如何安排?
丁丽君:为了加强公司对外投资活动的内部控制,规范公司的对外投资行为,防范对外投资风险,保障对外投资安全,提高对外投资效益,公司通过《公司章程》、《对外投资管理制度》等制度安排对公司的对外投资情况进行管理。谢谢!
 
 
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尊敬的投资者朋友们:
  安徽开润股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将进入尾声,非常感谢各位朋友们的热情参与,感谢全景网为我们提供的交流平台和良好服务,同时也十分感谢保荐机构招商证券和各中介机构所付出的辛勤劳动。在大家的共同参与和支持下,本次网上路演取得了圆满的成功。
  通过本次网上交流,我们进一了解到了广大投资者对开润股份的要求和期望,听到了广大投资者真诚的建议与意见,也感受到了广大投资者对开润股份今后发展所给予的厚望。由于时间的关系,我们无法一一回答投资者提出的每个问题,但大家的意见都非常宝贵,我们将认真对待,未来,公司将会通过多种渠道保持与各位投资者朋友的沟通。
  虽然本次网上路演即将结束,但广大朋友们对公司的热切关注、深切理解和热情支持,我们将永远珍惜。开润股份与投资者朋友们的沟通交流才刚刚开始,我们希望大家以后通过各种方式与公司保持密切的联系,随时给我们提供宝贵的意见。
  最后,再次感谢广大投资者及网友对开润股份的关注和支持!让我们共同分享未来开润股份成长的喜悦!
  谢谢大家!
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