保荐人(主承销商):中金公司  主办:深圳市全景网络有限公司 全景网
 
名雕股份新股发行网上路演
  上市公司路演嘉宾:
蓝继晓
董事长、总经理
林列华
董事会秘书、副总经理
黄立
财务总监
  主承销商路演嘉宾:
潘志兵
保荐代表人 投资银行部执行总经理
沈璐璐
保荐代表人 投资银行部副总经理
 
 
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友:
  大家好!
  欢迎各位参加深圳市名雕装饰股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市的网上路演活动。在此,我谨代表公司的全体员工,向关心、支持名雕股份的各位朋友表示诚挚的感谢!我们将会充分利用这次网上路演,认真、耐心地解答投资者朋友们的问题,让大家客观、全面地了解名雕股份。
  名雕股份自1999年成立以来,以设计与品质为核心、以材料和工艺研发为驱动,以人才培养和信息化为支撑,致力于为客户提供集原创设计、工程施工、辅材配送、木制品定制、主材及配饰选购、售后服务为一体的家装及家居综合服务。
  公司通过多年积累的专业经验及对行业趋势的准确把握,为客户提供融汇使用功能与风格创意的设计方案;通过对新材料、新工艺的持续研发、标准化的施工流程管理,严格把控工程品质,实现了住宅装饰实用价值与审美价值的完美结合。
  展望未来,公司将不断完善“集原创设计、工程施工、木制品定制、装饰材料选购、配套服务于一体”的家居综合服务平台,秉承“诚信稳健、以人为本、专业创新、精雕细琢”的经营理念,坚持走“规范化、专业化、集团化”的发展道路,努力实现公司“引导国内家居装饰消费市场潮流,力争成为中国顶尖家居装饰品牌”的战略发展目标。同时,将进一步增强公司的人才培养和创新能力,增强公司的核心竞争力和盈利能力,巩固公司在行业内的竞争地位。
  此次发行上市,将是名雕股份发展历程上具有历史纪念意义的大事,也是一次重大的跨越。我们将不忘初心、砥砺前行,继续坚持以主营业务作为重心,借助资本市场把企业不断做大、做强,以更加优秀的经营业绩回馈股东和社会。
  今天非常高兴能够与大家在网上进行交流,我们将充分听取各位投资者的意见,进一步推动名雕股份未来的长期发展。同时,也希望在公司步入资本市场后,能够得到各位更多的关注和大力支持!欢迎大家踊跃提问。谢谢大家!
 
 
尊敬的各位投资者、各位支持和关心名雕股份的网友:
  大家好!
  欢迎大家参加深圳市名雕装饰股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市的网上路演活动,作为名雕股份本次发行股票的保荐人和主承销商,我谨代表中金公司,向参加此次网上路演的各位来宾和广大投资者表示衷心的感谢和诚挚的问候!
  作为一家面向中高端客户的、产业链最完整的家装及家居综合服务提供商、业内领先的一体化住宅装饰企业,名雕股份以设计与品质为核心、以材料和工艺研发为驱动,人才培养和信息化为支撑,为客户提供集原创设计、工程施工、辅材配送、木制品定制、主材及配饰选购、售后服务为一体的家居综合服务。同时,名雕股份通过多年积累的专业经验及对行业趋势的准确把握,为客户提供融合使用功能与风格创意的设计方案;通过对新材料、新工艺的持续研发、标准化的施工流程管理,严格把控工程品质,实现了住宅装饰使用价值与审美价值的完美结合。
  凭借卓越的设计能力、独特精良的施工工艺、品质优良的工程质量,全方位的客服服务,名雕股份先后获得了“全国住宅装饰装修行业知名品牌企业”、“全国住宅装饰装修行业百强企业”等诸多荣誉,综合实力受到市场的广泛认可。
  作为名雕股份的合作伙伴,我们非常感谢名雕股份选择中金公司,选择我们这个团队。中金公司将一如既往地履行保荐义务,做好督导工作。我们真诚地希望各位投资者朋友们可以通过此次网上路演,更加全面、深入地了解这样一家有担当、有责任心的优秀企业,也衷心希望名雕股份能够好好抓住资本市场发展的良好契机,推动发展战略的实施和发展目标的实现,能将公司的发展成果与广大投资者共同分享。
  感谢全景网为我们提供了与投资者网上交流沟通的机会!最后,我谨代表中金公司,预祝名雕股份首次公开发行股票取得圆满成功!
  谢谢大家!
 
请问蓝继晓:董事长,您将会如何提升公司的综合服务能力呢?
蓝继晓:您好,为进一步加强公司一体化家居综合服务的优势,公司将面向全国市场深化全产业链的价值挖掘,提升综合服务能力,支撑公司业务的快速扩张:
(1)通过名启高品质集成家具生产建设项目,在现有名启木制品的基础上,扩张公司工厂化定制家具的产能,并延伸现有定制产品的种类,将研发、设计、生产、安装等各个环节集成起来,最终实现住宅装饰主要部品部件生产的工厂化、标准化、高效化。
(2)通过在中山实施名雕现代物流配送中心扩建项目,使其与公司现有的深圳、东莞物流配送基地配合,形成完整的物流配送体系,配送网络将覆盖公司所有的业务区域,缩短施工材料周转时间,进一步提高物流配送效率。
(3)通过本次募集资金开展设计研发中心技改扩建项目,开发系列最符合企业定位的家居装饰产品,并制定配套建材商及生产厂家专供名雕产品的质量与技术标准,以保证公司工程项目的材料达到领先市场的水平。
(4)在公司现有住宅装饰服务价值链的基础上,建设建材体验馆向客户提供主材产品的展示与选购服务,以打造公司集家居装饰设计与施工、家居产品定制与选购、装饰主材配售以及售后服务于一体的一站式住宅装饰服务体系。谢谢!
 
请问黄 立:公司在近3年的净利润分别是多少?请解释变化原因。
黄 立:您好!公司2013年度、2014年度、2015年度,公司的净利润分别为5,079.11万元、5,017.02万元、4,808.69万元,近三年净利润基本维持稳定水平。
近三年公司业务规模不断扩大,业务环节成功拓展,与此同时,公司大力实施产业链拓展和地域扩张战略,短期内投入较大,费用率维持在较高水平,对净利润和净利润率有一定的影响,其带来的经济效益有望在未来体现。谢谢!
 
请问林列华:请问公司在服务模式方面的计划具体是怎么样的呢?
林列华:您好,目前,公司自有物流配送中心、木制品工厂、建材选购平台具有辅材集中采购配送能力、木制品批量生产能力和主材、配饰的批量供货能力,标准化运营流程在公司全面实施,公司已具备提供“高品质套餐服务”的能力。在巩固“高端精品服务”优势的基础上,公司将加大对“高品质套餐服务”的投入力度,持续开发针对不同群体的明星化家装套餐产品,经由精准营销满足目标消费群体的需求。通过优势互补的服务模式,全力将名雕打造成全国性的高品质综合家居装饰知名品牌。谢谢。
 
请问林列华:请介绍一下公司旗下的“名雕墅派”这一子品牌?
林列华:“名雕墅派”作为名雕股份的新子品牌,是专为大宅、别墅高端客户打造的以“整装定制、享受装修”为核心宗旨的服务机构。相对公司已有的其它子品牌而言,名雕墅派以专属顾问的全程贴心服务,整合装修、主材、配饰、家具电器等的全方位规划设计,并提供全程材料的选配、代购、售后的一体化服务,客户装修的全程均通过名雕墅派来落实和执行,真正实现了“全包”的服务模式,打造家装行业高端“整装定制”新服务模式。通过名雕墅派,客户可实现装修整体效果可控、全部资金可控、各项工期可控、所有质量可控的目的。谢谢!
 
请问黄 立:请问此次募集资金投资项目与公司目前主营业务之间的关系是怎样的?
黄 立:您好,本次募集资金投资的四个项目是公司实施品牌发展战略,提升公司行业核心竞争力的重要途径。公司本次募集资金投资项目与公司的发展战略关系如下:
公司的主营业务是为中高端客户提供集原创设计、工程施工、木制品定制、装饰材料选购为一体的家居综合服务。公司本次发行募集资金主要将用于:1、名雕家居装饰营销网络建设项目;2、名启高品质集成家具生产建设项目;3、名雕现代物流配送中心扩建项目;4、名雕设计研发中心整合升级项目。
名雕家居装饰营销网络建设项目计划分两年扩建4家旗舰店和17家直营分公司,形成覆盖珠三角整个城市重点区域的营销服务网络;名启高品质集成家具生产建设项目将以公司原有的名启木制品生产基地为基础,扩大公司在家居制品上的产能,改进生产加工技术;名雕现代物流配送中心扩建项目拟在中山现有物流配送中心基础上进行扩建,依托信息化体系,增强物流配送能力,建成并完善材料展厅、采购中心、运输中心、结算中心四大机构;名雕设计研发中心整合升级项目拟增加投入对现有设计研究中心进行优化升级,加强设计、材料的研发能力和对新型环保产品及工艺的开发能力,完善公司设计数据库,并进行信息化系统升级。综上,公司的募集资金有明确的使用方向,且均用于公司主营业务。谢谢。
 
请问蓝继晓:董事长,您认为怎样的商业模式将成为未来发展的趋势?
蓝继晓:您好,通过多年精细化管理和运作,名雕股份已逐步发展成为拥有49个营业网点、完整的装饰业务产业链的综合性住宅装饰企业。面对外部市场,公司深刻认识到,能够快速复制的“家装产品化”模式将成为未来发展趋势,因此,公司不断加强在装饰材料与工艺研发、设计、材料配送、主材选购、木制品工厂化定制、一体化信息平台等方面的建设,通过自有平台实现各业务单元的套餐化;面对内部管理,对异地经营机构的管控能力,成为能否成功复制的核心,公司通过上述自有体系内的配套资源,减少门店独立完成的业务环节,降低了对个人技能的要求,并依托一体化信息平台加强管理,对各个业务节点拥有很强的控制力。
目前公司已搭建好完善的自有业务平台,并获得良好的运营效果;基于自身资金积累再投入,公司发展相对稳健,未来结合资本市场等多种融资渠道,公司能够将该商业模式迅速复制,步入快速增长的新阶段。谢谢!
 
请问潘志兵:保荐机构在尽职调查中,对于公司的关联交易的公允性是如何判断的?
潘志兵:您好,我们认为名雕股份通过下述制度和程序保证了关联交易的公允性:《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、《关联交易决策制度》对于关联交易决策程序的规定。谢谢!
 
请问潘志兵:公司环境保护方面工作如何?有污染吗?
潘志兵:您好!住宅装饰行业不属于重污染行业。公司自成立至今,公司的环境保护情况均符合国家的相关法律法规的要求。公司非常重视装饰过程产生的环境污染问题,采取的环境保护措施主要体现在材料和施工工艺及管理方面,均取得了良好效果。多谢!
 
请问黄 立:请问您认为公司如何保证股利分配政策的连续性和稳定性?
黄 立:您好!上市公司应该积极维护中小股东权益,保证股利分配政策的连续性和稳定性,形成持续稳定的投资者回报机制;如果确因外部经营环境、融资环境或者自身经营状况发生较大变化而需调整利润分配政策,必须严格履行公司章程所规定的具体决策程序。谢谢!
 
请问蓝继晓:请董事长简单介绍一下名雕股份全流程设计管理模式的含义。
蓝继晓:您好,名雕股份倡导“以设计为导向”的全流程设计管理模式,在选择方案的时候充分考虑材质材料的选购、装饰配饰的搭配和施工工艺的考量,并要求设计师参与施工过程的各个阶段,使设计师成为整体装饰工程的规划者和监督者。为确保设计与材料选购、家私生产、涂料及门窗搭配能有机结合,保证设计方案能够完美落实。公司设计师还会陪同客户在名启木制品参观和挑选符合设计方案的家具及其他木制品,并协助和指导客户在美家世邦选购契合设计风格的各类主材。
设计师通过全程参与辅材选配、主材搭配、施工等住宅装饰流程,可以及时根据材料材质和具体施工效果调整设计图;并在施工过程中,对装饰比例、尺寸、装饰效果和色彩搭配等要素进行审核;对施工人员进行新工艺的现场指导,呈现一个装饰效果更统一的住宅空间。全流程设计管理模式使得公司能够在满足客户对使用功能、感观功能需求的同时,使施工效果充分尊重原创设计,真正实现住宅装饰以“设计为导向”的装饰理念。谢谢!
 
请问林列华:公司获得过哪些荣誉?
林列华:公司在中国建筑装饰协会发布的“2014中国家居产业百强企业榜单”中,位列家居装饰类十强。此外,公司曾获“全国住宅装饰装修行业知名品牌企业”、“全国住宅装饰装修行业百强企业”、“全国家居装饰优秀标兵企业”、“广东省守合同重信用企业”、“全国住宅装饰装修行业明星标杆企业”等重量级奖项和荣誉。公司所获荣誉请参阅招股书相关内容。谢谢。
 
请问蓝继晓:公司有没有打算要拓展精装修业务呢?
蓝继晓:您好,公司目前已与多家地产商合作,为其提供了样板间、售楼部、会所等精公装服务业务,未来公司将凭借自身的设计研发优势、工程品质优势、综合服务能力优势及品牌优势,进一步加强与知名地产商的战略合作,逐步进入精装修领域,形成以中大户型住宅装饰市场为核心,以精公装和精装修市场为补充的业务体系,实现住宅装饰高盈利和精装修高增长双业务模式,进一步拓宽公司的业务领域,增强行业竞争力,为公司的持续发展创造更为广阔的市场空间。谢谢!
 
请问林列华:在股东利益和公司发展两者之间,你们会偏向那一边?
林列华:股东利益的保证需要靠公司的发展,这两者的利益是一致的。我们将一心一意做强公司业务,争取业绩年年创新高,为广大股东带来更多的利益空间。谢谢!
 
请问蓝继晓:为了实现公司的发展规划,公司未来在人员发展方面有什么计划吗?
蓝继晓:您好,为实现公司未来的发展目标,公司制定了如下的人员发展规划:
(1)建立合理的人才引进制度,聘请行业内的优秀人才。随着业务的发展,公司将陆续聘请具有丰富行业经验的中高层管理层和技术人员加入公司。公司将建立合理的录用制度,寻求最适合企业发展的优秀人才,并努力为人才搭建发挥才干的平台。
(2)对现有人员进行系统培训,提高员工的综合素质。公司将以全员培训为基础、分层培训为重点,实现全公司从高级管理层到工程技术人员的一整套培训计划,包括岗前培训、内部交流、外聘讲师授课等多种方式。同时鼓励员工参加各种继续教育,优化员工知识结构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识。
(3)完善公司员工激励机制与考核制度。一方面通过建立合理的激励机制,提高员工待遇,激发员工的创造性和主动性,最大限度地发挥每个人的潜能;另一方面,通过公平的内部考核制度,实现公平竞争、量化考核,促进人员结构的优化。
谢谢!
 
请问黄 立:公司对于本次发行价格满意吗?
黄 立:您好!此次定价是根据公司基本情况、行业特性以及市场情况作出的定价,感谢投资者的认可和支持。谢谢!
 
请问蓝继晓:公司现在的业务和发展计划有什么关系?会不会存在冲突情况?
蓝继晓:您好,公司业务发展计划与现有业务是相辅相成的,公司现有业务是业务发展计划的基础和前提,业务发展计划则是公司在近年来取得发展的基础上,在业务与市场上追求更大突破的内在需求,是对公司现有业务的进一步拓展和深化。公司将在巩固原有市场和业务的基础上,充分利用品牌、技术和经验的优势,在不同区域和客户群体细分市场上扩大业务规模,进而实现公司的经营目标。因此,其发展计划与现有业务具有一致性和延续性,是现有业务的延伸,均服务于公司战略目标。谢谢!
 
请问林列华:能否简单介绍下“名雕设计”这一子品牌。
林列华:“名雕设计”是公司旗下第一大子品牌,有着名雕十多年历史的沉淀,并通过持续引进、培养优秀设计师,为品牌注入前沿的设计理念。“名雕设计”定位于主要为90平方米以上中大户型住宅提供装饰设计及施工等一体化服务。品牌创立十多年来,创造了大量备受业界和客户赞誉的经典案例,成功的将卓越的设计能力与对客户需求的精准把握相结合,令“名雕设计”成为住宅装饰行业的领先者。目前,“名雕设计”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。谢谢!
 
请问黄 立:能不能简单介绍一下公司的物流配送能力?
黄 立:您好!目前名雕股份已在深圳、东莞、中山、重庆和长沙建立了5个物流配送中心。其中深圳总部物流配送中心负责全公司材料的集中采购、管理以及深圳地区的辅材配送业务,东莞、中山物流配送中心在深圳总部物流配送中心的管理下,负责东莞、中山、佛山等地区的辅材配送业务,重庆和长沙物流配送中心分别负责重庆和长沙地区的辅材配送业务,未来公司还将进一步提升其配送能力及配送范围。在公司的采购体系中,物流配送中心发挥着重要的作用。
同时,公司根据自身业务特点,在物流配送中心运作的各个环节均有明确和严格的操作流程标准,相关管理制度包括《名雕物流操作流程》、《名雕物流配送手册》、《名雕物流员工手册》、《配送中心商品验收标准》等。经过几年来的运作,公司物流配送中心已经形成了一套完善的运营模式,为公司材料供应和一体化服务提供了坚实的保障。谢谢。
 
请问林列华:请介绍一下“名雕丹迪”这一子品牌?
林列华:“名雕丹迪”是公司倾力打造的专门面向别墅、豪宅住宅市场的高端品牌。不同于普通住宅装饰,别墅装饰有着非常高的个性化需求,要求设计师对不同风格的设计理念和设计元素有着更深刻的理解,同时必须在空间格局、楼层通行、空气交换、灯光布局等系统及其之间的协同配合有更深入的研究。由于涉及的要素非常多,别墅设计需要空间设计师、灯饰设计师、软配饰设计师等各方面专业设计师的相互配合,目前行业内仅有少数住宅装饰公司具备在这一领域全面的能力。名雕丹迪凭借多年积累的设计优势,在行业内享有“别墅设计专家”的美誉。谢谢!
 
请问沈璐璐:请问公司的营销模式是怎样的?
沈璐璐:您好,名雕股份在发展过程中,形成了独具名雕特色的“‘体验式营销’+‘顾问式营销’”和“直营分公司及其配套连锁式拓展市场”的营销模式。
由于住宅装饰行业的传统模式是“先消费后获得服务”,普遍存在客户担心施工环节不透明、工程质量无法保证的情况。为了更为直观的向客户及潜在客户展示公司的整体服务水平,公司构建了五重体验式营销体系,将施工、家具制作、辅材配送、主材选购等各个环节及整体装修质量全部透明化,向客户提供全程现场体验。
住宅装饰工程是一项系统工程,不仅工序多、专业性强、涉及面广,而且需要丰富的经验积累,普通消费者不可能完全把握,因此,如何了解装修、选择适合自身装饰需求的公司,成为摆在消费者面前的一道难题。基于此,公司创造性地在业内提出“顾问式营销”模式。秉承企业社会责任感与专业精神,在客户进行选择时,名雕会向客户展示并客观的分析行业、公司目前该项业务的真实运作情况,分析各种业务模式的优缺点,做到正面引导。例如在家具选购环节,公司会向客户详细介绍工厂化定制生产与现场木工、成品家具购置的区别,让消费者做到明白消费。谢谢。
 
 
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尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友:
  大家好!深圳市名雕装饰股份有限公司首次公开发行股票并在中小板上市的网上路演活动即将结束。在此,我谨代表名雕股份感谢大家对本次发行的密切关注和踊跃提问。能够与广大投资者通过网上平台进行交流,我感到非常荣幸。这次网上交流增进了我们与广大投资者之间的感情,加深了我们彼此间的了解,为以后建立长期的信任关系奠定了坚实的基础。
  作为业内具有较强竞争力的一体化家装及家居综合服务提供商,名雕股份本次发行上市是公司多年经营发展成果的集中体现,更是公司步入新的发展阶段的起点。
  今天,我们真切地感受到大家对名雕股份的关心、支持和肯定;同时,我们也深刻体会到未来作为一家公众公司,在接受广大投资者信任和支持的同时,肩上担负着重大的使命、责任和压力。未来,我们必将不负众望,努力实现股东价值、员工价值和社会效益最大化,成为一家受人尊敬的上市公司。在交流中,很多投资者为我们提供中肯而有价值的意见和建议,我们将充分重视并进一步努力完善。
  在此,我还要代表名雕股份向中金公司以及所有参与到名雕股份本次首发上市的中介机构致以诚挚的谢意,同时感谢全景网提供的与投资者沟通交流的优秀平台。
  尽管网上路演时间有限,但未来我们与投资者朋友们的沟通和交流是无限的。希望名雕股份在未来发展的道路上,也能够得到你们一如既往的支持和关注。谢谢大家!
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