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问题

(qunfa7987)问:公司在市场方面的开拓有什么计划？ (2012-05-08 16:13:32)

薛向东:

本年度公司将继续深耕行业市场，做大做强优势项目。
金融保险行业：继续扩大在国有银行等老客户的市场份额，同时加大对政策性银行的开拓力度；把公司的新一代银行财务管理系统等软件推广到农村信用社、城市商业银行以及股份制商业银行；在扩大中国人寿、太平洋保险、中华联合保险等老客户的同时，加大在中国人保、新华人寿、华泰保险等客户的市场开拓及产品研发力度，争取更多商机。
电力行业：对国家电网、南方电网、中电投、大唐电力、华能、华电、国电电力等老客户，在前期项目进展成功的基础上，推广公司的其他产品及第三方产品；同时加强地方发电企业及各种所有制电力企业的市场开拓力度。
通信行业：继续扩大在电信、移动、联通等电信运营商集中采购的占有率，同时软件产品的推广力度；大力拓展在广电行业的市场，把在青岛广电、黑龙江广电的项目经验推广到其他广电市场，并加大自主品牌产品EOC的研发力度。
交通运输行业：继续扩大在铁道部、国航、中航信、中航油等优质客户中的市场份额，同时在高速铁路、高速公路、地铁及各省交通厅系统开拓新客户。利用2012年初中标北京交通委“极端天气道路交通保畅物联网综合应用平台开发项目”的契机，加快云技术及物联网技术在交通行业的应用研究、并将优秀的产品及解决方案推广到全国各主要城市。
医疗行业：扩大业务覆盖范围，在保持全国最大前100名甲级医院市场占有率最高的前提下，争取在社区医疗及新农村合作医疗软件市场争取更大的份额，同时积极参与卫生部“3521工程”、公立医院改革、县级医院能力建设等相关的软件及系统集成项目。
政府：继续在“智慧城市”、水利部应急中心、“平安城市”、国税、财政等政府项目中扩大份额，推广软件产品在国家气象局、测绘局等部门的应用，继续保持公司软件在气象局软件采购中占有率第一，积极参与山洪预警等国家重点项目。
制造业：加强与美国Epicor公司在终端ERP产品的研发及市场推广、实施服务等方面的全面合作；在全国央企、地方国企及上市公司中大力推广ERP+全面预算+EMS的解决方案。
石油石化行业：继续扩大在中石油、中石化、中海油三大国有石油企业及延长油田的市场份额，并进一步完善与其相关的应用软件的功能。
煤炭行业：以山东能源集团及下属新汶矿业公司的矿级应用平台、局级应用平台等一体化软件为样板，大力推广到神华宁煤、淮北矿业、山西潞安等多个煤业公司。同时，继续完善综合自动化系统及矿用以太网交换机的产品性能、可靠性及稳定性，并启动矿用3G等无线新技术、新产品的研发。
房地产行业：随着政府对房地产市场的调控，各城市房管部门对信息系统的要求愈来愈高。公司2011年新成立了房产管理软件事业部，以加强住房管理软件的研发和市场推广，2012年重点跟踪广州、大连、济南、南京、银川、乌鲁木齐等十几个城市的相关软件项目。
农产品与物流行业：继续做好国家发改委农产品市场专项，扩大产品功能及市场占有率，同时，从政府和企业两端入手，加大“农产品物联网溯源系统”的研发及市场推广力度。 (2012-05-08 16:19:27)

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