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问题

(王磊)问:我们不想听官话，只想听实话。华谊嘉信能够上市，说明刘总应该是人中之龙，我想知道您对未来的嘉信有什么战略方面的规划，和我们嘉信公司的核心竞争力是什么？ (2011-04-15 15:45:52)

刘伟:

公司致力于建立“以体验和精准营销为核心定位的综合营销服务集团”，未来三年的发展主要采取密集型发展战略，竖立产品开发、市场渗透、市场开发三位一体的战略发展模式：
1）产品开发战略
公司设立专门的研发部负责研究市场动向、消费者需求，不断开发新的营销工作，以满足客户多样化营销服务需求，为不同客户在不同阶段打造不同产品组合，加大高利润产品线——平台式营销工具的开发与推广。
同时，公司与外围团队商讨合作模式，引入新产品线，提高公司利润水平。
2）市场渗透战略
公司不断丰富报价体系，在基础服务费之外可与销量挂钩收取一定比例的佣金，将结果指标纳入传统中以过程指标收费的模式，可以逐渐争取一部分市场化程度高的公司。同时，对于优质客户的市场分布及预算控制中心作综合分析，未来将设立更多的利润中心，与客户的预算中心建立良性、长远的业务合作关系。
3）市场开发战略
公司的市场开发从客户开发和区域开发两个维度推进。一方面，打造除北京以外的新利润中心，并以上述城市为中心，向其周边经济辐射区范围内的二、三线城市进行网状布局和扩张，实现线下营销业务的全国网络体系的建设。首批投资设定在上海、广州、武汉及成都，目前上海、武汉项目已初见效益。另一方面，公司在客户开发方面采取多方略组合的要求，主要包括：加强已有客户品牌的多业务开拓、加强已有客户品牌的原有业务的深入及做强、加强已有客户的口碑传承、加强已有客户变更工作后新平台的植入、优势领域内跟随品牌客户的开发、新领域优势团队强强联合后的合作开发、高业务量客户初期进入考虑使用低价策略等。

公司2011年经营目标有三：
1）公司产品线更加丰富，子公司服务多元化、差异化以满足客户多样性需求，改变过去单纯多品牌发展策略；
2）市场占有率进一步提高，特别是华南、中西部地区的业务渗透；
3）内部标准化程度深化，内部管理平台模块基本完善。
(2011-04-15 16:07:44)

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